Actividade 3

PRESENTACIÓN DO PRODUTO OU SERVIZO


DETERMINACIÓN DOS OBXECTIVOS DO MERCADOS

- Darnos a conocer na comarca de Vigo facendo publicidade.

- No primeiro ano chegar a ter uns 15 clientes e dar traballo a unhas 20 persoas.

ESTRATEXIA DE PRESENTACIÓN NO MERCADO

Daremonos a conocer facendo publicidade:

         - Internet :creando unha páxina web, facer publicidade en páxinas relacionadas coa                             
           terceira idade, publicar un anuncio en páginas amarillas.
         - Buzoneo : facer publicidade metendo folletos nos buzóns
         - Radio
         - Periodicos
         
Por mellores prezos cá competencia.

MARCA E NOME COMERCIAL

A nosa residencia chamarase residencia " O Descanso ".

DETERMINACIÓN DO PREZO DE VENDA E COMPARACIÓN COA 
COMPETENCIA

PREZO DO MERCADO

- El precio medio de una plaza en Pontevedra es de 1.544,28 € .

OFERTA DA COMPETENCIA

Sanitas: 2000 € aprox.
Geriatros: 1550 € aprox.

ESTRATEXIA COMPETITIVA(liderado de custos, diferenciación ou especialización)

Realizaremos ofertas como, por exemplo, os primeiros 3 meses serán máis baratos.

Daremos un bo trato aos nosos clientes.

Especializaremonos nas excursións facendo unha ao mes.

PREZO DE ACEPTACIÓN: o que os consumidores estan dispostos a pagar

Os clientes, por unha boa calidade, estarían dispostos a pagar uns 1500 €.

CONDICIONANTES LEGAIS NA FIXACIÓN DO PREZO

O IVA nas residencias de anciáns é de un 10 %.

PENETRACIÓN NO MERCADO

TECNICAS DE VENDA, FORMAS DE COBRO,DESCONTOS

Aceptaremos tarxetas de credito, cheques, diñeiro en efectivo, ingresos na conta do banco.

Os primeiros 6 meses aplicarase un desconto do 15 %.

ACCIÓNS DE PROMOCIÓNS: PUBLICIDADE, CATÁLOGOS, DESCONTOS

Obxectivos publicitarios, marca, coñecemento (Que)

Daremonos a conocer facendo publicidade:
Chamaremonos Residencia " O Descanso ".

Como influír na tomada de decisións (Quen)

Director : Óscar

2º director : Noé

Medios, tipo de publicidade, promoción (Onde)

Daremonos a conocer facendo publicidade:

         - Internet :creando unha páxina web, facer publicidade en páxinas relacionadas coa                             
           terceira idade, publicar un anuncio en páginas amarillas.
         - Buzoneo : facer publicidade metendo folletos nos buzóns
         - Radio
         - Periodicos

Os primeiros 6 meses aplicarase un desconto do 15 %.

Adaptar a mensaxe a medios e persoas (Como)

Facendo anuncios sinxelos con pouca letra e grande.

Estará dirxida a persoas maiores ou as que os coidan.

Período de desenvolvemento das campañas

Durante todo o ano, en especial no verán.

Valora momentos (Cando)

En verán as persoas que teñen o seu cargo maiores instalaranos en centros de día ou residencias , coma a nosa, porque querrán irse de viaxe e non cargar cos seus maiores. 

Coñecemento en técnicas

Teremos persoas calificadas para atender os noso clientes, as 24h do día.

PREVISIÓN DE VENTAS ANUAIS

Estacionalidade da demanda

A demanda será a mesma durante todo o ano.